犹记得去年10月底ღღ★，猫虎狗在同一天宣布启动双11活动ღღ★，优惠力度也达到空前的水平ღღ★，最受行业关注的99元小保养重出江湖ღღ★，洗车ღღ★、轮胎ღღ★、养护等是价格战的主战场ღღ★。

　　更进一步bet356在线体育投注网址ღღ★，如今猫虎狗的低价营销分为两个渠道ღღ★：一是自有平台ღღ★，包括小程序ღღ★、APP等ღღ★，设计双11页面ღღ★，同时增加很多复杂的抢券叠加满减玩法ღღ★；二是第三方平台ღღ★，以抖音为主ღღ★，猫虎狗展开高频次的直播ღღ★，力推团购套餐ღღ★，但也没有99元小保养极品惊天动地ღღ★。

　　一方面ღღ★，低价竞争已经成为行业的常规手段ღღ★，双11的营销效应已经不那么突出ღღ★；另一方面ღღ★，抖音在汽车后市场崛起ღღ★，给了个体单店一个机会ღღ★，得以和猫虎狗等头部连锁直接展开营销竞争ღღ★。

　　今年以来ღღ★，抖音对于汽车后市场的影响似乎又深了一层ღღ★，不仅猫虎狗纷纷加大布局力度ღღ★，整个抖音的生态也发生了改变ღღ★。

　　往年ღღ★，双11是头部连锁ღღ★、特别是猫虎狗低价营销的重要时间节点ღღ★，去年就很明显ღღ★，猫虎狗在10月23日同时宣布启动双11ღღ★，无疑是在彼此针锋相对ღღ★。

　　与此同时ღღ★，猫虎狗加强了优惠的广度和力度ღღ★，不仅涉及多种品类ღღ★，而且优惠力度甚于往年ღღ★；另外ღღ★，营销形式更多ღღ★，包括线上线下的各种打法ღღ★，口号和噱头都很足ღღ★。

　　在行业关注的小保养上ღღ★，当时极品惊天动地ღღ★，途虎推出了全合成小保养99元的活动ღღ★；而京东养车最便宜的小保养只要89元ღღ★，甚至设计了“XX价”ღღ★，宣布所有“XX价”的商品比友商低5%ღღ★；天猫养车虽然没有设计双11设计主会场ღღ★，但为了备战双11举办“扶摇行动”ღღ★，以线上流量为切入点ღღ★。

　　除了直接的产品和项目促销ღღ★，猫虎狗的另一个目的是放大品牌曝光量ღღ★，从而在年底的时间节点促进招商ღღ★，抢夺彼此的加盟资源ღღ★，毕竟ღღ★，在这个阶段ღღ★，扩张依然是猫虎狗的主基调之一ღღ★。

　　在具体的项目上ღღ★，能看到“9.9元车快洗服务”这样的传播点bet356在线体育投注网址ღღ★，但99元小保养并没有作为传播的重心ღღ★。

　　小保养一直是汽车后市场价格战的必争之地ღღ★，从2018年的郑州保养大战ღღ★，到当时途虎的58元小保养ღღ★，再到随后几年双11期间的99元小保养ღღ★，几轮下来ღღ★，基本上将整个行业的小保养价格体系击穿了极品惊天动地ღღ★。

　　从今年开始ღღ★，猫虎狗明显加强了抖音运营ღღ★，除了达人探店ღღ★、短视频引流之外ღღ★，开展高频次的直播带货是新动向ღღ★。

　　双11期间能看到猫虎狗在抖音直播上的进一步发力ღღ★，相比于自有平台的小程序和APPღღ★，抖音上的营销动作更贴合平台特性bet356在线体育投注网址ღღ★，以项目套餐为主ღღ★，包括保养套餐ღღ★、洗车美容套餐ღღ★、贴膜套餐等ღღ★，比如行业熟知的198元保养套餐ღღ★。

　　这也是99元小保养不再受重视的原因之一ღღ★，在新的流量平台上存在新的营销策略ღღ★，低价项目也随之变了样式极品惊天动地ღღ★，即便是猫虎狗ღღ★，也要符合平台的消费习惯和特性ღღ★。

　　所以ღღ★，双11在汽车后市场的式微ღღ★，以及99元小保养的淡出ღღ★，本质原因不是价格战不存在了ღღ★，而是换了阵地和形式ღღ★。

　　以2014年资本进入行业为起点ღღ★，当时的价格战驱动力来自于资本烧钱补贴ღღ★，发起者主要是完成融资的头部企业ღღ★，其目的是烧钱换规模ღღ★、规模换市场ღღ★，从而形成品牌效应ღღ★、掌控市场话语权ღღ★。

　　之后的郑州保养大战bet356在线体育投注网址ღღ★，发起者是郑州的本地连锁ღღ★，也是具有一定规模的企业ღღ★；猫虎狗的加入更不用说ღღ★，背后有阿里ღღ★、腾讯和京东等集团作为支撑ღღ★。

　　总结下来ღღ★，早期的价格战具有高度中心化的特点ღღ★，一方面ღღ★，主要是规模性的头部企业发起和参与ღღ★，个体门店很难染指ღღ★；另一方面ღღ★，价格战的平台也经历了从传统媒体时代到移动互联网时代的变迁ღღ★，但总体上还是中心化的ღღ★，比如电台ღღ★、报纸ღღ★、小程序ღღ★、APP等ღღ★，从成本上来说ღღ★，个体单店更是难以加入ღღ★。

　　在价格战中心化时代bet356在线体育投注网址ღღ★，品牌营销的发言权掌握在头部企业手中ღღ★，个体单店基本上没有参与的机会ღღ★，这也是为什么前几年双11还是有存在的价值ღღ★，就是因为中心化的独有性ღღ★。

　　一是在消费端ღღ★，车主逐渐从线下走到线上ღღ★，这个趋势已经不可逆转ღღ★，促使抖音聚集了巨额流量ღღ★，并且这个流量对于行业而言具有实际的商业价值ღღ★。

　　二是在供给侧ღღ★，个体单店比头部连锁企业更早地入驻抖音ღღ★，形成了个人IPღღ★，在抖音逐渐商业化之后ღღ★，凭借团购和达人体系ღღ★，不断降低个体单店入驻抖音的门槛ღღ★，通过短视频和直播的方式触达客户ღღ★。

　　所以ღღ★，抖音扮演了一个低成本的营销平台的角色极品惊天动地ღღ★，打破了原来营销中心化的特点ღღ★，可以向行业中的所有门店和个人开放ღღ★。

　　而供给饱和的现状ღღ★，以及团购体系的设计ღღ★，必然带来全方面的价格战现象ღღ★，进而导致抖音变成一个全行业的价格战平台ღღ★，在这里ღღ★，不仅仅是猫虎狗等头部连锁可以参加ღღ★，个体单店也能参与其中ღღ★。

　　当所有门店都有机会参与低价营销的时候ღღ★，具有中心化特点的双11影响力必然有所下降ღღ★，不是因为价格战不存在了ღღ★，而是价格战已经普及化和全面化了ღღ★。

　　在以抖音为代表的流量平台重塑汽车后市场价格战格局的同时ღღ★，今年以来ღღ★，抖音在行业当中扮演的角色也进入了新阶段ღღ★。

　　一是2019年开始ღღ★，汽后从业者刚刚涌入抖音平台的1.0阶段ღღ★。这个阶段ღღ★，产品和项目都属于门店ღღ★，抖音扮演的是免费广告平台的角色ღღ★，类似于早期的大众点评ღღ★。

　　二是2023年上半年ღღ★，抖音逐渐限制直至最终关闭门店报白ღღ★，要求门店上架团购三证齐全ღღ★，并缴纳保证金ღღ★，这是抖音掌控流量分配规则的2.0阶段ღღ★。

　　首先ღღ★，从年初开始ღღ★，抖音就以懂车帝巨懂车为主体ღღ★，在全国多地召开线上线下招商会ღღ★，吸引单店进入本地生活团购ღღ★，意图做大汽车后市场的体量ღღ★。

　　其次ღღ★，汽车后市场的职人体系在加速ღღ★，在百援精养ღღ★、小拇指等头部连锁的驱动下ღღ★，以及个体单店的意识转变ღღ★，越来越多门店加入到短视频ღღ★、直播的队列ღღ★。

　　第三ღღ★，抖音的流量结构被重塑bet356在线体育投注网址ღღ★，多个行业人士告诉汽车服务世界ღღ★，在汽车后市场ღღ★，经历了早期的达人探店和短视频投放ღღ★，如今直播的流量占比越来越高ღღ★，同时搜索流量也在崛起ღღ★。

　　第四ღღ★，抖音开始逐渐重视线下的投入和布局ღღ★，例如今年懂车帝养车在重庆市场开放加盟ღღ★，一方面可以通过线下的广泛布局放大线上流量变现ღღ★，另一方面则是为了更好地把控线下服务质量ღღ★，减少潜在的服务风险ღღ★。

　　从上述几个变化可以看到ღღ★，在平台端ღღ★，抖音开始线上线下两步走ღღ★，进一步加强对于流量的管控ღღ★；在流量端ღღ★，流量权重逐渐从达人探店ღღ★、短视频转向直播和搜索ღღ★；在门店端ღღ★，越来越多个体门店加入到团购当中ღღ★，形成了与头部连锁的直接竞争ღღ★。

　　个体单店的运营成本更低ღღ★，可以通过门店经营者的能力形成具有差异化的个人IPღღ★，有效进入细分赛道ღღ★；头部连锁则是有机会和抖音总部取得战略合作ღღ★，提前了解平台规则变化ღღ★，同时向上整合供应链ღღ★，推出自有品牌ღღ★，建立规模效应ღღ★。

　　无论是头部企业主导的价格战中心化时代ღღ★，还是抖音平台支撑的价格战全面化时代ღღ★，最终的目的都是一致的ღღ★，那就是流量ღღ★。

　　以小拇指ღღ★、天猫养车为例ღღ★，两家汽服连锁在早期阶段都不强调线上流量ღღ★，如今先后重点布局抖音ღღ★，以及美团ღღ★、高德等平台ღღ★，大背景就是全行业平均化状态下的流量紧缺ღღ★，以及车主线上化的趋势ღღ★。

　　有观点认为汽车后市场进入了得流量得天下的时代ღღ★，流量可以解决门店90%的问题ღღ★；也有观点认为ღღ★，线上流量只是提供了一个业务增长的机会ღღ★，门店的关键还是在于线下运营ღღ★。

　　观察如今抖音上的团购项目ღღ★，主要是几个类别ღღ★，一是洗美养护类ღღ★，二是保养套餐ღღ★，三是贴膜ღღ★，四是底盘类ღღ★，比如四轮定位ღღ★，五是深度养护类ღღ★，比如治理烧机油ღღ★。

　　总的来说ღღ★，团购项目依然集中在洗美ღღ★、换件为主的业务上ღღ★，还没有深入到深度维修当中ღღ★，这也就意味着团购项目的技术门槛相对较低ღღ★，导致服务溢价不会太高ღღ★，对于门店而言ღღ★，一次性核销的意义并不大ღღ★，仍然需要将客户进行沉淀和转化ღღ★。

　　而线上流量的沉淀和转化ღღ★，以及将客户发展成为私域流量ღღ★，离不开门店的运营能力ღღ★，涉及到技术水平ღღ★、服务体验ღღ★、维修流程等层面ღღ★，以及更底层的员工培训和管理ღღ★。

　　更进一步ღღ★，站在汽服连锁的角度ღღ★，线上流量还具有双刃剑的特性ღღ★，一方面可以利用线下网点放大体量ღღ★，另一方面ღღ★，如果一家线下门店的运营出现问题ღღ★，导致客户服务纠纷ღღ★，影响的是整个品牌的口碑ღღ★。

　　不管是个体单店还是头部连锁ღღ★，线上流量只是起到缓解症状的作用ღღ★，所谓治标不治本ღღ★，要想从根本上解决问题ღღ★，还是要从线在汽车后市场的式微ღღ★，只是一个观察行业的切入点ღღ★，不可否认ღღ★，行业的流量特性和格局已经发生深刻改变ღღ★，但是门店的经营本质ღღ★，始终没有动摇ღღ★。体育下注ღღ★！beat365官方网站ღღ★，beat365体育ღღ★，通风设备beat365官方ღღ★，体育365下载ღღ★。365beat版appღღ★，